Не обнаружив в Уфе групповых тренировок с тренером на улице, основатели школы фитнеса Smart Fitness решили занять пустующую нишу. Их проект SmartFit создан для тех, кто хочет заниматься спортом на свежем воздухе рядом с домом или работой.
Начало
В Европейских городах и регионах многие давно занимаются спортом на улице в компании с профессиональным инструктором. Мы тоже хотели бы присоединилась к такому проекту формату тренировки с тренером в небольшой группе. «Это совсем другие ощущения по сравнению с тренировками в зале», – говорит один из основателей проекта Самат Назиров.
Мы стали изучать рынок фитнеса. Согласно исследованиям в период COVID 19 популярность получили альтернативные форматы проведения фитнес тренировок, также популярными стали онлайн тренировки, особенно в регионах.
Тренировки на свежем воздухе и восстановительные занятия только набирают популярность. Это и понятно: фитнес-тренировки эффективны и доступны практически каждому».
После анализа рынка мы провели тестирование своей бизнес-идеи на потенциальной аудитории – офисных сотрудниках. Составили список вопросов и ходили в деловые комплексы Уфы. Так мы сформировали первую клиентскую базу.
Спрашивали у людей, работающих или живущих в разных районах города, часто ли они занимаются спортом, тренируются ли на улице, хотели бы попробовать тренировки на свежем воздухе с тренером, если бы такая возможность была. Почти все (кроме владельцев собак) сказали, что хотели бы проводить больше времени на свежем воздухе. Многие удивились тому, что тренировки зимой возможны, но при этом сказали, что если бы такой фитнес-сервис существовал, они бы им пользовались. Ответ «нет» звучал очень редко.
Изначально основатели проекта считали, что их аудитория – представители среднего класса, офисные работники. В этом они не ошиблись. Но неожиданно тренировки на свежем воздухе заинтересовали мам, находящихся в отпуске по уходу за ребёнком, и владельцев собак.
С наступлением тёплого сезона клиентов становится больше. Сразу после запуска проекта потенциальным клиентам предлагалась пробная бесплатная тренировка. Но позже от неё отказались: то, что предлагается бесплатно, не ценится аудиторией. Сейчас пробное занятие стоит 350 рублей.
Занятия проходят по разным направлениям: функциональный и силовой тренинги, скандинавская ходьба, зумба, зимой появляются беговые лыжи. Абонемент на 5 занятий стоит 5500 рублей, на десять занятий – 10000.
Средний возраст занимающихся- от 30 до 55 лет. Около 90% клиентов продлевают свои абонементы. Наиболее востребованы групповые функциональные тренировки, а также тренировки по кинезитерапии позвоночника и лфк(на них приходится около 80% продаж).
В поисках лучшего тренера
Сейчас в SmartFit работают 27 тренеров. Собрать эту команду было непросто. Мы нашли фитнес инструктора на нашем ресурсе по подготовке персональных фитнес тренеров «Обучение фитнес тренеров». Виль Рафиков стал старшим тренером.
Новичков и стажеров мы просим провести пробную тренировку, участником которой становится один человек – сам Виль. Если ему нравится, как работает инструктор, его приглашаем на тренировку с клиентами. Сначала соискатель становится зрителем или участником занятия, затем проводит его сам. На первые тренировки инструкторов-новичков всегда приезжают основатели проекта.
Главное качество тренера – организованность. Профессионализм приходит с опытом. Наши тренеры харизматичны, умеют вести за собой аудиторию, мотивировать её. Сегодня тренеры стоят в очереди в SmartFit, а основатели проекта выбирают лучших из них.
Где проходят тренировки
Первые площадки для тренировок располагались неподалеку от от Торгового Центра Башкирия, где находится спортивный полигон Академии Фитнеса Smart Fitness. Сейчас групповые тренировки проводятся на восьми площадках, среди которых парк «Кашкадан», парк «Набережная Уфы», площадка около Президент Отеля «Уфимское Ожерелье» «Ботанический сад» и другие.
«Новые локации появляются по запросам клиентов. Например, когда 10 человек спросили, есть ли занятия в парке «Кашкадан», там решили открыть группу. Другой пример – обращение клиентов, которые уже собрали группу рядом со своим домом, и просят устроить для них занятия», – объясняет Самат Назиров.
SmartFit проводит и индивидуальные тренировки. На неё может прийти не один клиент, а, например, он и его семья. Локация для занятия выбирается рядом с домом или работой заказчика. Подходящую площадку для тренировки ищут основатели проекта. Они учитывают, чтобы на месте тренировки был минимальный набор турников, в идеале – навес от дождя, и чтобы она располагалась на удалении от детской площадки (если речь идёт о дворе).
«Сначала мы думали, что продавать тренировки на свежем воздухе будет легко. Но потом поняли, что «свежий воздух» в нашем менталитете – не особо продающий фактор. Затем услышали от клиентов, что же для них главное. Это то, что мы проводим тренировки в пешей доступности от них, а не на свежем воздухе», – замечают основатели проекта.
За полгода существования SmartFit пробными тренировками воспользовались 800 человек, а абонементы оформили 300 человек. Для привлечения новых клиентов проект использует интернет-маркетинг: рекламу и посты в соцсетях, контекст и таргетинг. Наши клиенты стали нашими друзьями. Да ведь у нас действует отличная система лояльности. Иногда мы проводим акцию “Приведи друга”, подробнее об условиях можно узнать в департаменте продаж.
Мы раскручиваем свой ТГ-канал Фитнесология. На тренировках периодически работает профессиональный фотограф. Поэтому все выкладываемые в аккаунте фото – кадры с реальных тренировок.
Запишитесь на пробную тренировку по специальной цене прямо сейчас! Нажмите тут!
Пригласите друзей:)